行进中国|从扁担挑货到海外爆款:一个白沟商人的三次“破圈”
行进中国|从扁担挑货到海外爆款:一个白沟商人的三次“破圈”
行进中国|从扁担挑货到海外爆款:一个白沟商人的三次“破圈”世界箱包看中国(zhōngguó),中国箱包看白沟。
7月(yuè)2日,白沟新城鹏杰皮具有限公司总经理王金龙拿着2025年第一季度的财务报表喜不自胜——外贸销售额同比增长35%,这个(zhègè)数字(shùzì)格外醒目。
数字的不断攀升,不仅记录了(le)王金龙32年创业路上的艰辛与努力,更见证了白沟从路边摊到“中国箱包之(zhī)都”的华丽蜕变。
上世纪(shìjì)80年代,白沟大街上挤满了像王金龙(wángjīnlóng)这样的叫卖者。初中毕业的他,跟着父母卖手提包。他挑着捆扎结实的书包,最远(zuìyuǎn)走到四川、广西的县城,在车站旅馆的大通铺里熬过无数寒夜。
“那时候自行车把上挂个手提包是时髦事,不愁卖。”王金龙至今记得,出一趟远门能挣几百元,相当于(xiāngdāngyú)当时普通工人半年(bànnián)工资。
进入90年代,白沟已经发展成为全国知名小商品(xiǎoshāngpǐn)集散地,被(bèi)称为“北方小香港(xiānggǎng)”。在这样的发展氛围下,王金龙有了自己的第一次创业尝试。
他购置了几台缝纫机,买下三间房带小院,建起了箱包(bāo)制造厂。那时,当“大哥大”成为万元户(wànyuánhù)的标配时,他敏锐地嗅到(xiùdào)商机:“能花(nénghuā)上万元买通讯工具的人,绝不会在乎多花(duōhuā)几百元买个好皮套。”于是,在遍地布料包的市场里,他果断选用头层牛皮制作皮套,批发价近百元仍供不应求。
“市场不缺(quē)地摊货,缺的是高品质的货。”凭借着好品质,王金龙掘到了“第一桶金”,开启(kāiqǐ)了他的“破圈”之旅。他的真皮(zhēnpí)电话包成为白沟首批“爆款”,一天能卖七八十个,日入三四千元。
7月4日,工人在(zài)白沟新城鹏杰皮具有限公司生产车间忙生产、赶订单。孙珞瑜摄(shè)
不过,在市场繁荣的背后,却暗藏隐忧。王金龙亲眼见过商贩把残次品塞在捆包(bāo)中间(zhōngjiān)充数(chōngshù),“一捆10个包,只有两头是好的”。于是,当政府整治市场乱象、建起2万平方米交易(jiāoyì)城时,他第一个报名入驻,“有了固定门面,就得做长久生意”。
2002年白沟提出“品牌化”战略。这一次,王金龙抓住机遇,创立(chuànglì)自有品牌,用两个(liǎnggè)儿子的名字(míngzì)注册了“鹏杰”商标,定位中高端拉杆箱,开启品牌创新之旅。
“做包如做人,产品就是人品。”王金龙的这种理念使得鹏杰皮具(píjù)在2008年广交会(guǎngjiāohuì)上迎来了人生中的第二次“破圈”。
3米长的展位前,外商排着队签单,订单(dìngdān)单位从“个”变成“集装箱”。“一个(yígè)柜装2000只拉杆箱,客户一订就是几十个柜,一天单量够(gòu)我生产一年。”王金龙说,当许多企业不愿意(yuànyì)来参加广交会时,他积极主动走出“家门”,并带着大量订单回到白沟(báigōu),在邯郸大名建起了分厂,成为最早“出海”的白沟企业之一。
此后,中东市场的(de)爆单来得猝不及防。鹏杰皮具自主(zìzhǔ)设计的PC材质拉杆箱因轻便抗压,在迪拜商场(shāngchǎng)卖到断货,当地经销商专程飞来白沟蹲点抢货。
7月4日,白沟新城鹏杰皮具(píjù)箱包展厅(zhǎntīng),总经理王金龙向客户介绍箱包产品。孙珞瑜摄
但是,辉煌背后有暗礁——不懂外语的王金龙被中间商骗走200万元,这笔“学费”让他下定决心培养接班人。与此同时,王金龙紧盯市场需求(shìchǎngxūqiú),强化数据赋能,在白沟(báigōu)箱包行业里率先(shuàixiān)步入直播销货“新(xīn)赛道”,带动企业实现第三次“破圈”。
现在,次子王杰能(néng)(néng)用流利的英语与中东客户视频(shìpín)看样,而长子王鹏则通过在直播间演示箱包抗压测试,一场直播能卖出400多只定制款。近五年来,鹏杰皮具持续发展,通过线上线下同步(tóngbù)销售,在国内外市场均占有重要一席。
“我爸那代靠腿跑,我们靠屏幕跑。”王鹏指着(zhe)电脑上的(de)全球订单系统,上面跳动着外国客商的实时需求。
在白沟(báigōu)国际箱包交易中心,鹏杰皮具的展品旁(páng),“河北省(héběishěng)名牌”奖牌熠熠生辉。作为3万多家经营主体构成的产业集群中的一员,鹏杰皮具见证了白沟的崛起。
据了解(liǎojiě),目前白沟从事(cóngshì)箱包产业的各类(gèlèi)企业达11000多家,从业人员超12万人,生产销售全品类箱包250多万个花色品种,年产量达10亿只,占全国产量的30%。
在白沟市场采购贸易出口情况电子大屏上,记者看到实时数据显示,截至2025年7月3日(rì),联网信息平台统计白沟试点出口77.32亿元,同比增长6.43%。以(yǐ)箱包为主的轻工商品(shāngpǐn)占(zhàn)比62.14%,出境口岸增加至73个,出口199个国家和地区。
谈及(tánjí)未来,王金龙目标(mùbiāo)明确:打造百年老店(lǎodiàn)。他计划推进生产自动化、智能化改造,运用大数据精准把握市场趋势,进一步提升企业竞争力与市场份额。
从扁担挑货的(de)艰辛创业,到品牌化出海,再到数字化转型,王金龙(wángjīnlóng)鹏杰皮具的三次“破圈”,正是中国民营经济(jīngjì)蓬勃发展的生动写照。(冯亚涛、杨文娟、朱延生、祝龙超、李兆民、李昊洋)
来源丨人民网客户端编辑(biānjí) 王亚伟 实习编辑 张文曦(zhāngwénxī) | 校对 张亚微

世界箱包看中国(zhōngguó),中国箱包看白沟。
7月(yuè)2日,白沟新城鹏杰皮具有限公司总经理王金龙拿着2025年第一季度的财务报表喜不自胜——外贸销售额同比增长35%,这个(zhègè)数字(shùzì)格外醒目。
数字的不断攀升,不仅记录了(le)王金龙32年创业路上的艰辛与努力,更见证了白沟从路边摊到“中国箱包之(zhī)都”的华丽蜕变。
上世纪(shìjì)80年代,白沟大街上挤满了像王金龙(wángjīnlóng)这样的叫卖者。初中毕业的他,跟着父母卖手提包。他挑着捆扎结实的书包,最远(zuìyuǎn)走到四川、广西的县城,在车站旅馆的大通铺里熬过无数寒夜。
“那时候自行车把上挂个手提包是时髦事,不愁卖。”王金龙至今记得,出一趟远门能挣几百元,相当于(xiāngdāngyú)当时普通工人半年(bànnián)工资。
进入90年代,白沟已经发展成为全国知名小商品(xiǎoshāngpǐn)集散地,被(bèi)称为“北方小香港(xiānggǎng)”。在这样的发展氛围下,王金龙有了自己的第一次创业尝试。
他购置了几台缝纫机,买下三间房带小院,建起了箱包(bāo)制造厂。那时,当“大哥大”成为万元户(wànyuánhù)的标配时,他敏锐地嗅到(xiùdào)商机:“能花(nénghuā)上万元买通讯工具的人,绝不会在乎多花(duōhuā)几百元买个好皮套。”于是,在遍地布料包的市场里,他果断选用头层牛皮制作皮套,批发价近百元仍供不应求。
“市场不缺(quē)地摊货,缺的是高品质的货。”凭借着好品质,王金龙掘到了“第一桶金”,开启(kāiqǐ)了他的“破圈”之旅。他的真皮(zhēnpí)电话包成为白沟首批“爆款”,一天能卖七八十个,日入三四千元。

7月4日,工人在(zài)白沟新城鹏杰皮具有限公司生产车间忙生产、赶订单。孙珞瑜摄(shè)
不过,在市场繁荣的背后,却暗藏隐忧。王金龙亲眼见过商贩把残次品塞在捆包(bāo)中间(zhōngjiān)充数(chōngshù),“一捆10个包,只有两头是好的”。于是,当政府整治市场乱象、建起2万平方米交易(jiāoyì)城时,他第一个报名入驻,“有了固定门面,就得做长久生意”。
2002年白沟提出“品牌化”战略。这一次,王金龙抓住机遇,创立(chuànglì)自有品牌,用两个(liǎnggè)儿子的名字(míngzì)注册了“鹏杰”商标,定位中高端拉杆箱,开启品牌创新之旅。
“做包如做人,产品就是人品。”王金龙的这种理念使得鹏杰皮具(píjù)在2008年广交会(guǎngjiāohuì)上迎来了人生中的第二次“破圈”。
3米长的展位前,外商排着队签单,订单(dìngdān)单位从“个”变成“集装箱”。“一个(yígè)柜装2000只拉杆箱,客户一订就是几十个柜,一天单量够(gòu)我生产一年。”王金龙说,当许多企业不愿意(yuànyì)来参加广交会时,他积极主动走出“家门”,并带着大量订单回到白沟(báigōu),在邯郸大名建起了分厂,成为最早“出海”的白沟企业之一。
此后,中东市场的(de)爆单来得猝不及防。鹏杰皮具自主(zìzhǔ)设计的PC材质拉杆箱因轻便抗压,在迪拜商场(shāngchǎng)卖到断货,当地经销商专程飞来白沟蹲点抢货。

7月4日,白沟新城鹏杰皮具(píjù)箱包展厅(zhǎntīng),总经理王金龙向客户介绍箱包产品。孙珞瑜摄
但是,辉煌背后有暗礁——不懂外语的王金龙被中间商骗走200万元,这笔“学费”让他下定决心培养接班人。与此同时,王金龙紧盯市场需求(shìchǎngxūqiú),强化数据赋能,在白沟(báigōu)箱包行业里率先(shuàixiān)步入直播销货“新(xīn)赛道”,带动企业实现第三次“破圈”。
现在,次子王杰能(néng)(néng)用流利的英语与中东客户视频(shìpín)看样,而长子王鹏则通过在直播间演示箱包抗压测试,一场直播能卖出400多只定制款。近五年来,鹏杰皮具持续发展,通过线上线下同步(tóngbù)销售,在国内外市场均占有重要一席。
“我爸那代靠腿跑,我们靠屏幕跑。”王鹏指着(zhe)电脑上的(de)全球订单系统,上面跳动着外国客商的实时需求。
在白沟(báigōu)国际箱包交易中心,鹏杰皮具的展品旁(páng),“河北省(héběishěng)名牌”奖牌熠熠生辉。作为3万多家经营主体构成的产业集群中的一员,鹏杰皮具见证了白沟的崛起。
据了解(liǎojiě),目前白沟从事(cóngshì)箱包产业的各类(gèlèi)企业达11000多家,从业人员超12万人,生产销售全品类箱包250多万个花色品种,年产量达10亿只,占全国产量的30%。
在白沟市场采购贸易出口情况电子大屏上,记者看到实时数据显示,截至2025年7月3日(rì),联网信息平台统计白沟试点出口77.32亿元,同比增长6.43%。以(yǐ)箱包为主的轻工商品(shāngpǐn)占(zhàn)比62.14%,出境口岸增加至73个,出口199个国家和地区。
谈及(tánjí)未来,王金龙目标(mùbiāo)明确:打造百年老店(lǎodiàn)。他计划推进生产自动化、智能化改造,运用大数据精准把握市场趋势,进一步提升企业竞争力与市场份额。
从扁担挑货的(de)艰辛创业,到品牌化出海,再到数字化转型,王金龙(wángjīnlóng)鹏杰皮具的三次“破圈”,正是中国民营经济(jīngjì)蓬勃发展的生动写照。(冯亚涛、杨文娟、朱延生、祝龙超、李兆民、李昊洋)
来源丨人民网客户端编辑(biānjí) 王亚伟 实习编辑 张文曦(zhāngwénxī) | 校对 张亚微

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